5 ступеней
маркетингового плана

Анализ услуги по оптимизации бизнес процессов

Вести дело без маркетингового плана - все равно, что водить машину без карты. Когда вы доберетесь до места назначения, вы можете совершить несколько ошибок, которые приведут к затратам и трудностям. Например, вы можете предположить, что есть спрос на продукт, когда его нет, или оценить услуги слишком низко, или выйти на рынок, который является непроницаемым из-за регуляторных ограничений.

  Маркетинговая программа = уверенность  

Единственный способ начать проект с уверенностью - это разработать хорошую маркетинговую стратегию, основанную на фактах и исследованиях. Маркетинговая стратегия четко показывает, как привлечь клиентов к продукту или услуге и убедить их купить. Сбытовая программа укрепит доверие финансовых учреждений, показав кредиторам, что проект имеет хорошие шансы на успех. Вопреки распространенному мнению, маркетинговый проект - это не одноразовое усилие, которое можно положить в папку на столе. Наоборот, ранее сформированная стратегия регулярно обновляется, чтобы отражать меняющиеся потребности предприятия и клиентов. Существует множество различных моделей маркетинговых стратегий. Вот пять основных пунктов:

1. Сделайте разбор ситуации

Многие компании начинают с SWOT-анализа, который помогает определить сильные и слабые стороны фирмы, а также возможности и угрозы. Этот анализ включает в себя идентификацию конкурентов, понимание того, как они работают, и выявление их сильных и слабых сторон.

SWOT-анализ. Кто ты есть?
Внешние факторы

Что делаете хорошо?

Сильные стороны - это любые конкурентные преимущества, умения, опыт, квалификация, талант или другой фактор, который улучшает положение компании на рынке и не может быть легко скопирован. Примерами могут быть хорошо обученная команда продаж, низкая текучесть кадров, высокое удержание потребителей или низкие производственные затраты благодаря передовой технологии.

Что нужно для работы?

Слабые стороны - это факторы, которые могут снизить способность компании достигать намеченных целей самостоятельно. Примеры включают ненадежные поставки, устаревшее оборудование, недостаточные маркетинговые усилия и отсутствие планирования.

Какие направления предоставляют большую возможность?

Возможности - это способы и источники для роста компании и получения большей прибыли. Источники могут включать в себя поиск новых рынков, управление технологическими изменениями или изучение новых потребительских тенденций. Важно внимательно изучить, как использовать основные компетенции компании.

С какими препятствиями сталкиваетесь?

Угрозы - это препятствия для выхода на первичные торговые площадки, такие как нехватка рабочей силы, законодательные ограничения или неблагоприятные экономические или политические события.

i04_34578854

2. Разработка профиля целевого рынка

Демографический портрет

Демонстрация, что знаете клиентов вдоль и поперек, включая их ожидания и прихоти. Профиль включает в основные демографические портреты, изображающие четкий профиль контрагентов. Посмотрите на характеристики, как возраст, пол, профессия или карьера, уровень дохода, уровень образования, географическое положение.

Предполагаемый спрос

Провести исследование, которое покажет предполагаемый спрос на продукт или услугу, а также скорость, с которой спрос, как ожидается, будет расти. Это укрепит уверенность финансовых институтов, организация имеет потенциал роста.

Мотивация покупки

Важно понимать, что именно мотивирует покупателей покупать. Клиенты ищут сбережения, способ упростить свою жизнь,, или просто делают покупки для удовольствия? Спросите себя, почему купят продукт или сервис. Кроме того, вы можете захотеть узнать, что удерживает клиентов вдали от продуктов или обслуживания конкурентами. Неужели они слишком дорогие? Неужели им не хватает чего-то уникального? Эти идеи содействуют в создании продукта или услуги, которые подавят конкурентов.

3. Установите четкие маркетинговые ориентиры

Здесь вы описываете желаемый результат маркетингового сценария с достижимыми и реалистичными целями, задачами и четкими временными рамками.

Наиболее распространенным подходом является использование маркетинговых показателей. Например, точки приложения включают

  • общая доля торговли и сегменты
  • общее количество потребителей и коэффициент удержания
  • доля потенциальных продаж по направлениям, совершаемые покупки (коэффициент проникновения)
  • средний размер или объем покупок
i05_45856456

4. Определите свою маркетинговую стратегию

После того, как вы определили цели и задачи, пришло время посмотреть, как начнете продвигать продукт для потенциальных пользователей.

Стратегии маркетинга, как правило, охватывают:

  • товар
  • цена
  • место
  • продвижение

Выбор маркетинговых инструментов зависит от группы потребителей, частных или корпоративных, которые объединены общими характеристиками. Поэтому важно понимать, как различные инструменты могут привлечь разные аудитории. Не всегда нужно тратить деньги на дорогостоящую рекламу. Например, если у вас есть нишевая аудитория, вы можете воспользоваться преимуществами недорогих маркетинговых стратегий, таких как электронная почта.

Самыми дорогостоящими вариантами, являются реклама, рекламные акции и кампании по связям с общественностью. Рефералы и сети-это более дешевые способы достижения клиентов. Цифровой маркетинг - очень эффективная и недорогая стратегия для привлечения клиентов. конечных, целевых покупателей.

5. Создайте финансовый план

Маркетинговый замысел без финансовых расчетов имеет мало влияния. Финансовые расчеты также включаются в общий план организации. Один из расчетов, который нужно создать, - бюджет и прогноз продаж. 

Не обязательно выполнять сложный расчет; на самом деле, мудро, чтобы сделать его простым. 

Помогает начать со следующих вопросов:

  • Сколько рассчитываете продать?
  • За что будете взимать плату?
  • Во что обойдется производство продукции или оказание услуг?
  • Какие основные операционные расходы ? Обязательно включите расходы на подбор персонала и зарплаты.
  • Сколько финансовых средств потребуется для организации, ведения предпринимательства?

Ответы на эти вопросы помогут вам определить прогнозируемые доходы и расходы.

Проверка безубыточности является важным шагом в разработке маркетингового замысла. Оценка показывает, сколько именно нужно продать, чтобы покрыть расходы. Если вы можете превзойти точку безубыточности и легко принести больше, чем сумма выручки от продаж, необходимых для удовлетворения расходов, у вас есть хороший шанс получить прибыль.

После того, как вы выполнили важное домашнее задание, следующим шагом будет поиск эксперта, который поможет составить полный стратегический и маркетинговый план. Для этого вы можете обратиться в компанию Btrusts, которая предоставляет консультационные услуги.  - подготовка задачи, настроенной в соответствии с потребностями менеджмента.

Повышает ли ваш маркетинговый план эффективность бизнеса?

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как мы можем сотрудничать с вами

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ